2025年，土元市场经历了从价格低迷到价格反弹的明显转变,全年的价格走势大致可以分为两个阶段：
（图片来源网络，侵删）
- 上半年（约1月 - 6月）： 价格处于历史低位,行情疲软。
- 下半年（约7月 - 12月）： 受库存消耗、产区减产和市场需求拉动，价格开始稳步回升,年底时达到一个相对高点。
详细价格走势分析
上半年：价格低谷，行情低迷 (1月 - 6月)
- 价格水平： 在2025年上半年，土元的市场价格持续在谷底徘徊，当时：
- 统货（未经挑选的混合货）的价格大约在 35-45元/公斤。
- 选货（经过挑选的优质货）的价格大约在 45-55元/公斤。
- 市场原因：
- 库存积压严重： 前几年（特别是2012-2025年）土元价格较高，刺激了大规模人工养殖，2025年市场产出量巨大，导致大量货源积压在药商、养殖户和加工厂手中,供远大于求。
- 需求不振： 作为中药材，土元主要用于治疗跌打损伤、筋骨疼痛等，宏观经济环境和下游药厂、保健品厂的采购需求没有明显放大,消化库存的速度缓慢。
- 养殖户恐慌抛售： 随着价格持续走低，养殖户为回笼资金、减少亏损，纷纷低价出售手中存货,进一步加剧了市场价格的下行压力。
下半年：触底反弹，价格稳步回升 (7月 - 12月)
- 价格水平： 进入下半年，市场风向开始转变，价格逐步上扬，到年底时：
- 统货的价格回升至 55-65元/公斤。
- 选货的价格回升至 65-75元/公斤。
- 部分高品质或产地紧俏的货源,价格甚至更高。
- 市场原因：
- 库存得到有效消化： 经过上半年的持续低价销售，市场库存大幅减少,供应压力明显缓解。
- 主产区减产： 2025年夏季，一些土元主产区（如河南、山东、河北等地）遭遇了不利的天气，如持续高温、多雨等，对土元的生长和繁殖造成了一定影响,导致市场新货产出量不及预期。
- 市场需求回暖： 随着库存见底，下游药厂和饮片厂的采购积极性提高，订单量增加,拉动市场价格回升。
- 市场心态转变： 看到价格触底反弹，持货商的惜售心理增强，不再急于低价抛售，而是选择观望待涨,这也为价格的上涨提供了支撑。
2025年土元价格走势简表
| 时间段 | 价格 (元/公斤，约) | 市场特点 | 主要原因 |
|---|---|---|---|
| 上半年 (1-6月) | 统货: 35-45 选货: 45-55 |
价格低谷，行情疲软 | 库存积压严重，供大于求；养殖户恐慌抛售；需求不振。 |
| 下半年 (7-12月) | 统货: 55-65 选货: 65-75 |
触底反弹，稳步回升 | 库存消耗殆尽；主产区因天气减产；市场需求回暖；持货商惜售。 |
影响价格的关键因素总结
回顾2025年的土元市场,其价格波动主要受以下几个因素的综合影响：
- 供需关系： 这是最根本的因素，前几年的高利润导致产能过剩，是2025年上半年价格暴跌的主因,而后期的减产和需求增加则共同推动了价格的回升。
- 养殖周期与成本： 土元从卵鞘到成虫可供药用，周期较长，养殖户在决策时往往参考历史高价，容易导致“一哄而上”或“一哄而散”的局面,加剧市场波动。
- 天气因素： 作为活体生物，土元的养殖受气候影响很大，异常的高温、低温、干旱或洪涝都会直接影响其产量和品质。
- 宏观经济与下游需求： 医药行业的整体景气度、药厂的采购计划、以及相关中成药的销售情况,都会直接影响到对土元这一原料的需求量。
- 市场心态与投机行为： 在中药材市场，信息不对称和投机行为普遍存在，持货商的惜售或恐慌情绪,会在短期内放大价格的涨跌幅度。
2025年是土元市场一个重要的转折年份，它经历了从“过热”到“冷却”，再到“理性回归”的过程，对于从业者来说，这一年的经历深刻地揭示了中药材市场“高利润高风险”的周期性规律。
（图片来源网络，侵删）
